當擁有超過8億用戶數(shù)量的微信成為名副其實的國民級應用，一大批新興教育企業(yè)將微信運營作為公司發(fā)展的的必修課。“毫無疑問，新一代的教育公司如果不能把微信玩兒好，一定會缺少很多增長的助推力?！苯衲?0月，流利說創(chuàng)始人兼CEO王翌接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示?！拔⑿爬锩媾琶?0的玩家，已經(jīng)至少有兩家是和學習相關。寶寶玩英語、薄荷閱讀都已經(jīng)是初創(chuàng)公司里的前幾位?！惫R云創(chuàng)始人兼CEO祖騰告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。
2018年以來，拼多多三年上市的神話、云集微店的迅猛發(fā)展，也讓投資人們將關注點不約而同地聚集在了“微信生態(tài)”的新機會。消費者在微信環(huán)境下通過媒體、游戲、電商、教育，滿足閱讀、娛樂、購物、學習需求。與之對應，市場出現(xiàn)的是投資機構在前述賽道上的紛紛落子。
金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌分析說，微信為用戶提供了碎片化學習的場景，而且這種學習可裂變化傳播、可社群化運營，由此催生了很多教育創(chuàng)業(yè)機會。他在今年8月的一份行業(yè)研究報告中將教育領域在微信生態(tài)下的創(chuàng)業(yè)機會歸為三種形態(tài)：知識付費、社群學習和教育工具，認為未來三年內(nèi)微信生態(tài)下會產(chǎn)生7-10家十億美金估值以上的教育類創(chuàng)業(yè)公司。
初創(chuàng)公司的土壤
今年3月，寶寶玩英語完成1.5億元B輪融資，由騰訊公司領投，A輪領投方經(jīng)緯中國跟投。寶寶玩英語成立于2016年1月，通過在線音頻、視頻教學及社群式運營模式迅速積累了超過300萬用戶。有教育行業(yè)人士告訴記者：“寶寶玩英語現(xiàn)在太火了，所有投資人都在盯?！蓖瑯釉谖⑿派鷳B(tài)下迅速成長的教育產(chǎn)品還有薄荷閱讀，以“我在薄荷閱讀的第……天，閱讀字數(shù)……K”的句式每天在朋友圈里刷屏。
根據(jù)5月的一份掛牌轉(zhuǎn)讓股權公告，中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金以底價5.21億元轉(zhuǎn)讓所持有超有愛的11.58%股權。成都超有愛科技有限公司是百詞斬和薄荷閱讀的運營公司，依照前述掛牌價計算，公司估值已經(jīng)達到45億元。除了微信生態(tài)下從零成長起來的教育企業(yè)，微信也成為諸多新興教育科技公司進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣和用戶服務的必選項。
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，過去很多二三線城市的用戶沒有足夠的時間和足夠多的機會接觸到互聯(lián)網(wǎng)，但人手一部的手機和超過8億用戶量的微信，大大降低了用戶的使用門檻，也讓這些用戶能夠離優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容距離更近。
“微信運營已經(jīng)成為教育類產(chǎn)品的標配。尤其在線教育公司，正在廣泛地使用微信來進行用戶的拓展?！?/span>山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩分析說，微信能夠通過社群、朋友圈等帶來營銷裂變，也縮短了交易路徑和決策鏈路。山行資本從2015年底開始以教育作為主投賽道之一，并在2016年11月投資了寶寶玩英語的天使輪融資。
教育團隊玩轉(zhuǎn)微信
微信服務號、小程序、朋友圈、微信群都在教育公司的產(chǎn)品和用戶運營中發(fā)揮著重要作用。祖騰認為，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失的今天，教育機構必須有能力讀懂微信的生態(tài)，才能實現(xiàn)長期的用戶增長和更好的用戶服務?！拔⑿诺纳缃粚傩阅軌蚪o學習者帶來老師的陪伴、有共同興趣的人的陪伴，這在重視社交化學習的今天尤為重要。”他補充說。相對于傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)和手機APP生態(tài)，微信最顯著的作用之一，是讓教育產(chǎn)品能夠更便捷地觸及到更廣泛的用戶群體。
寶寶玩英語創(chuàng)始人兼CEO李紅梅在10月24日的騰訊AT投資沙龍上介紹，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到300個城市的300多萬家庭，其中包括大量來自三到六線城市的用戶?！斑@和用戶群畫像也有關系，決定著是否適合通過社群的方式進行裂變。比如，寶寶玩英語的案例中，寶寶媽媽們天然習慣于通過微信群溝通?！毙煸姺治?。
小程序也是教育企業(yè)在產(chǎn)品運用中普遍運用的工具。王翌舉例說，流利說AI老師技術展示的應用，已經(jīng)主要通過小程序來完成。不同產(chǎn)品形態(tài)帶來的是用戶體驗和轉(zhuǎn)化效率的不同。多位采訪對象告訴記者，現(xiàn)階段微信承載的功能主要在用戶運營方面，如果要進行更為復雜的用戶數(shù)據(jù)記錄和分析，仍需要把產(chǎn)品放在原生APP上。
“小程序和H5給教育公司提供了輕量級服務用戶需求和試錯的方式。我們認為，輕量級的互動可以通過公眾號、小程序來實現(xiàn)，沉浸式的學習體驗還要通過原生APP來提供 ?！蓖跻罡嬖V記者。
“微信+教育”投資進行時
“相比萬億級的微信電商市場，微信教育市場要小一些，預計每年會達到1000億的規(guī)模，教育市場垂直細分領域很多，所以教育市場也會是百家爭鳴 。”羅斌認為。金沙江創(chuàng)投在今年1月和7月先后投資了基于微信服務號的教師溝通工具“園釘”、基于微信小程序的座位物聯(lián)管理系統(tǒng)“不占座”，其中，園釘后續(xù)還完成了多輪新融資?！拔覀兛粗挟a(chǎn)品究竟能解決什么問題。比如園釘，通過SaaS服務積累了大量的家長用戶和教學數(shù)據(jù)，可以成為更為精準的教育用戶入口，未來拓展新的業(yè)務會很自然。”羅斌告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。除了VC投資機構，教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)巨頭也已經(jīng)通過投資的方式在“微信+教育”領域布局，如，好未來在今年6月投資了基于微信生態(tài)的付費型知識社群工具“知識圈”。21世紀經(jīng)濟報道記者梳理公開信息發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段VC機構布局的“微信生態(tài)+教育”類項目更多集中在微信小程序和教育的結合，如鯨打卡、知識圈、小打卡等。
祖騰認為，新興的教育科技公司都非常重視流量的土壤。但從整個教育行業(yè)來看，很多人還不懂怎么玩服務號?！胺仗柺浅恋碛脩?、做用戶服務的核心，未來，社群、個人、小程序都要基于服務號做載體。后續(xù)會出現(xiàn)小程序和服務號的更多結合，通過小程序做獲客、通過服務號做服務。”他分析說?！拔⑿艂鞑ヂ窂降奶攸c，帶來了非常高的觸達率。但大家也不能只看到表象，比如，在寶玩的運營中，我們聚集了大量的KOL，才能實現(xiàn)真正的裂變?！崩罴t梅補充道。她在前述活動后接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時強調(diào)，微信生態(tài)里，僅僅靠用戶裂變帶來增長還是遠遠不夠的，核心還是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。
當擁有超過8億用戶數(shù)量的微信成為名副其實的國民級應用，一大批新興教育企業(yè)將微信運營作為公司發(fā)展的的必修課。“毫無疑問，新一代的教育公司如果不能把微信玩兒好，一定會缺少很多增長的助推力?！苯衲?0月，流利說創(chuàng)始人兼CEO王翌接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示?！拔⑿爬锩媾琶?0的玩家，已經(jīng)至少有兩家是和學習相關。寶寶玩英語、薄荷閱讀都已經(jīng)是初創(chuàng)公司里的前幾位?！惫R云創(chuàng)始人兼CEO祖騰告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。
2018年以來，拼多多三年上市的神話、云集微店的迅猛發(fā)展，也讓投資人們將關注點不約而同地聚集在了“微信生態(tài)”的新機會。消費者在微信環(huán)境下通過媒體、游戲、電商、教育，滿足閱讀、娛樂、購物、學習需求。與之對應，市場出現(xiàn)的是投資機構在前述賽道上的紛紛落子。
金沙江創(chuàng)投合伙人羅斌分析說，微信為用戶提供了碎片化學習的場景，而且這種學習可裂變化傳播、可社群化運營，由此催生了很多教育創(chuàng)業(yè)機會。他在今年8月的一份行業(yè)研究報告中將教育領域在微信生態(tài)下的創(chuàng)業(yè)機會歸為三種形態(tài)：知識付費、社群學習和教育工具，認為未來三年內(nèi)微信生態(tài)下會產(chǎn)生7-10家十億美金估值以上的教育類創(chuàng)業(yè)公司。
初創(chuàng)公司的土壤
今年3月，寶寶玩英語完成1.5億元B輪融資，由騰訊公司領投，A輪領投方經(jīng)緯中國跟投。寶寶玩英語成立于2016年1月，通過在線音頻、視頻教學及社群式運營模式迅速積累了超過300萬用戶。有教育行業(yè)人士告訴記者：“寶寶玩英語現(xiàn)在太火了，所有投資人都在盯?！蓖瑯釉谖⑿派鷳B(tài)下迅速成長的教育產(chǎn)品還有薄荷閱讀，以“我在薄荷閱讀的第……天，閱讀字數(shù)……K”的句式每天在朋友圈里刷屏。
根據(jù)5月的一份掛牌轉(zhuǎn)讓股權公告，中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金以底價5.21億元轉(zhuǎn)讓所持有超有愛的11.58%股權。成都超有愛科技有限公司是百詞斬和薄荷閱讀的運營公司，依照前述掛牌價計算，公司估值已經(jīng)達到45億元。除了微信生態(tài)下從零成長起來的教育企業(yè)，微信也成為諸多新興教育科技公司進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣和用戶服務的必選項。
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，過去很多二三線城市的用戶沒有足夠的時間和足夠多的機會接觸到互聯(lián)網(wǎng)，但人手一部的手機和超過8億用戶量的微信，大大降低了用戶的使用門檻，也讓這些用戶能夠離優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容距離更近。
“微信運營已經(jīng)成為教育類產(chǎn)品的標配。尤其在線教育公司，正在廣泛地使用微信來進行用戶的拓展?！?/span>山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩分析說，微信能夠通過社群、朋友圈等帶來營銷裂變，也縮短了交易路徑和決策鏈路。山行資本從2015年底開始以教育作為主投賽道之一，并在2016年11月投資了寶寶玩英語的天使輪融資。
教育團隊玩轉(zhuǎn)微信
微信服務號、小程序、朋友圈、微信群都在教育公司的產(chǎn)品和用戶運營中發(fā)揮著重要作用。祖騰認為，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失的今天，教育機構必須有能力讀懂微信的生態(tài)，才能實現(xiàn)長期的用戶增長和更好的用戶服務。“微信的社交屬性能夠給學習者帶來老師的陪伴、有共同興趣的人的陪伴，這在重視社交化學習的今天尤為重要?！彼a充說。相對于傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)和手機APP生態(tài)，微信最顯著的作用之一，是讓教育產(chǎn)品能夠更便捷地觸及到更廣泛的用戶群體。
寶寶玩英語創(chuàng)始人兼CEO李紅梅在10月24日的騰訊AT投資沙龍上介紹，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到300個城市的300多萬家庭，其中包括大量來自三到六線城市的用戶?！斑@和用戶群畫像也有關系，決定著是否適合通過社群的方式進行裂變。比如，寶寶玩英語的案例中，寶寶媽媽們天然習慣于通過微信群溝通。”徐詩分析。
小程序也是教育企業(yè)在產(chǎn)品運用中普遍運用的工具。王翌舉例說，流利說AI老師技術展示的應用，已經(jīng)主要通過小程序來完成。不同產(chǎn)品形態(tài)帶來的是用戶體驗和轉(zhuǎn)化效率的不同。多位采訪對象告訴記者，現(xiàn)階段微信承載的功能主要在用戶運營方面，如果要進行更為復雜的用戶數(shù)據(jù)記錄和分析，仍需要把產(chǎn)品放在原生APP上。
“小程序和H5給教育公司提供了輕量級服務用戶需求和試錯的方式。我們認為，輕量級的互動可以通過公眾號、小程序來實現(xiàn)，沉浸式的學習體驗還要通過原生APP來提供 ?！蓖跻罡嬖V記者。
“微信+教育”投資進行時
“相比萬億級的微信電商市場，微信教育市場要小一些，預計每年會達到1000億的規(guī)模，教育市場垂直細分領域很多，所以教育市場也會是百家爭鳴 。”羅斌認為。金沙江創(chuàng)投在今年1月和7月先后投資了基于微信服務號的教師溝通工具“園釘”、基于微信小程序的座位物聯(lián)管理系統(tǒng)“不占座”，其中，園釘后續(xù)還完成了多輪新融資。“我們看中產(chǎn)品究竟能解決什么問題。比如園釘，通過SaaS服務積累了大量的家長用戶和教學數(shù)據(jù)，可以成為更為精準的教育用戶入口，未來拓展新的業(yè)務會很自然?！绷_斌告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。除了VC投資機構，教育行業(yè)的產(chǎn)業(yè)巨頭也已經(jīng)通過投資的方式在“微信+教育”領域布局，如，好未來在今年6月投資了基于微信生態(tài)的付費型知識社群工具“知識圈”。21世紀經(jīng)濟報道記者梳理公開信息發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段VC機構布局的“微信生態(tài)+教育”類項目更多集中在微信小程序和教育的結合，如鯨打卡、知識圈、小打卡等。
祖騰認為，新興的教育科技公司都非常重視流量的土壤。但從整個教育行業(yè)來看，很多人還不懂怎么玩服務號。“服務號是沉淀用戶、做用戶服務的核心，未來，社群、個人、小程序都要基于服務號做載體。后續(xù)會出現(xiàn)小程序和服務號的更多結合，通過小程序做獲客、通過服務號做服務?！彼治稣f?！拔⑿艂鞑ヂ窂降奶攸c，帶來了非常高的觸達率。但大家也不能只看到表象，比如，在寶玩的運營中，我們聚集了大量的KOL，才能實現(xiàn)真正的裂變?！崩罴t梅補充道。她在前述活動后接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時強調(diào)，微信生態(tài)里，僅僅靠用戶裂變帶來增長還是遠遠不夠的，核心還是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。