互聯(lián)網(wǎng)大小事

    隨著PC互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時(shí)代的過(guò)去，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的效果正在逐漸下降。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體營(yíng)銷、微信社群營(yíng)銷等新興營(yíng)銷模式越來(lái)越火，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也從簡(jiǎn)單的流量、用戶轉(zhuǎn)化率的衡量轉(zhuǎn)向用戶裂變、社群運(yùn)營(yíng)等更精準(zhǔn)更高效的營(yíng)銷效果的追求。

　　很多創(chuàng)業(yè)公司雖然都在努力開展各種營(yíng)銷方式，拓展?fàn)I銷渠道，但往往都沒(méi)抓住營(yíng)銷的核心，缺少系統(tǒng)流量，陷入各類誤區(qū)。根據(jù)筆者多方案例的檢測(cè)，有至少80%的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)陷入以下三種營(yíng)銷誤區(qū)。

　　營(yíng)銷缺少規(guī)劃

　　很多創(chuàng)業(yè)公司在營(yíng)銷過(guò)程中，缺少一個(gè)系統(tǒng)的流程規(guī)劃。從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷目的、營(yíng)銷方式、效果追蹤上并沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)的流程。而是將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解成為廣告投放、軟文發(fā)布、QQ微信群發(fā)這種單一的流程。發(fā)出去就完事了，沒(méi)有效果追蹤反饋，沒(méi)有優(yōu)化完善，更沒(méi)有后期維護(hù)。

　　但實(shí)際上，不管你采取哪一種營(yíng)銷方式，都要做一個(gè)先期規(guī)范，首先明確自己的產(chǎn)品定位是什么，目標(biāo)用戶有哪些，用戶需求是什么，什么方式投放能直達(dá)目標(biāo)用戶，符合產(chǎn)品定位，采取什么樣的營(yíng)銷方式與渠道的組合能帶來(lái)最大的轉(zhuǎn)化，這些都有必要做一個(gè)系統(tǒng)完善的規(guī)劃，并且將工作和目標(biāo)分解，用數(shù)據(jù)來(lái)完成考核。

　　舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如想在中秋前夕推廣一款月餅，那么需要明確你的月餅口味適合哪些人群，性別，年齡，地域，做好分析。你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，是價(jià)格，還是包裝，或者是口味。然后再來(lái)確定營(yíng)銷的周期，廣告、軟文，郵件群發(fā)、微博熱搜話題、微信群發(fā)、朋友圈推廣這些營(yíng)銷模式的組合。廣告軟文具體投放哪些平臺(tái)，郵件、群、朋友圈推廣針對(duì)哪些群和哪些人群。需要?jiǎng)訂T多少資源和人力，具體如何分工，效果具體用哪些數(shù)據(jù)來(lái)衡量。總之要針對(duì)不同的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、營(yíng)銷目的做好規(guī)劃。

    營(yíng)銷策劃缺少重點(diǎn)

　　營(yíng)銷規(guī)范做好了，就要開始著手具體工作的實(shí)施。很多創(chuàng)業(yè)開展?fàn)I銷工作，往往沒(méi)有終點(diǎn)，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丟西瓜撿芝麻，狗熊掰玉米，拿起一個(gè)丟掉一個(gè)。讓營(yíng)銷工作事倍功半，甚至無(wú)功而返。

　　創(chuàng)業(yè)公司處于不同的發(fā)展階段，出于不同的營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷的開展都要有的放矢，分得清主次，確定主要營(yíng)銷方式和次要營(yíng)銷方式。將大部分資源用到你認(rèn)為比較重要，能獲得更好更快或者帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)效果的營(yíng)銷工作中。

　　新產(chǎn)品上市推廣，營(yíng)銷重點(diǎn)是突出品牌，而非轉(zhuǎn)化。要在營(yíng)銷中讓用戶對(duì)品牌留下深刻的影響，對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知認(rèn)同，提高用戶的信任度。而產(chǎn)品經(jīng)過(guò)初期發(fā)展，進(jìn)入成熟階段，就要著重品牌形象的維護(hù)，處理負(fù)面，刺激銷售，追求轉(zhuǎn)化率的提升。這時(shí)候，就要對(duì)營(yíng)銷方式，投放平臺(tái)，資金人力投入，效果追蹤上進(jìn)行調(diào)整，不同時(shí)期要有不同的側(cè)重點(diǎn)。

　　營(yíng)銷投放重量不重質(zhì)

　　很多創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，認(rèn)為我投放的廣告越多，軟文越多，越能帶來(lái)流量。微博、公眾號(hào)選擇的營(yíng)銷大號(hào)越多，也會(huì)有更多的閱讀量。這種廣撒網(wǎng)的方式初衷沒(méi)有錯(cuò)，都是為了更好的效果。但是只重視數(shù)量不重視質(zhì)量，很難統(tǒng)籌兼顧多種營(yíng)銷方式，更難以獲得營(yíng)銷效果的進(jìn)一步提升。

　　創(chuàng)業(yè)公司在開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，首先要重視內(nèi)容質(zhì)量，廣告圖片設(shè)計(jì)的好不好，能否打動(dòng)用戶，軟文寫的質(zhì)量如何，是否對(duì)用戶有價(jià)值，切重用戶痛點(diǎn)，我選擇的軟文平臺(tái)、公眾號(hào)、微博大號(hào)是不是目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)，公眾號(hào)、微博的粉絲數(shù)量多少，質(zhì)量好壞，軟文平臺(tái)的權(quán)重這些都要去考量，而不是追求投入和產(chǎn)出的比例。有時(shí)候，選擇一家有質(zhì)量的平臺(tái)或者營(yíng)銷方式，比選擇很多缺少質(zhì)量的平臺(tái)或方式獲得的效果更多，投入和產(chǎn)出比更高。

　　綜合上述三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司是否會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，這些誤區(qū)都存在過(guò)，甚至一直在使用，但發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，卻苦于人力、資金、渠道上的問(wèn)題，無(wú)法改進(jìn)。這時(shí)候你就要思考，是否執(zhí)行力到位了，是否需要投入更多的資金人力來(lái)獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果，是否選對(duì)了平臺(tái)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，改變思路，敢于嘗試，一定能把營(yíng)銷做好。

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