商業(yè)價(jià)值

2018年11月17日，蝦米音樂官方在微博發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，紀(jì)念自己十周年誕辰。不過與其五百多萬的粉絲數(shù)相比，底下的評(píng)論只有寥寥數(shù)十條。走過十多年的蝦米似乎被遺忘。2018，行業(yè)洗牌。騰訊音樂打算美股上市，據(jù)傳估值300億刀；百度音樂更名千千音樂，要與太合音樂深度整合；網(wǎng)易云拉來了百度投資，似乎要在其他端口發(fā)力，只有蝦米在那個(gè)角落，在誕辰中孤獨(dú)的狂歡。

蝦米十年，它的故事誰還記得。

2006年底，王皓從阿里辭職，拉了幾個(gè)哥們一拍腦門就出來創(chuàng)業(yè)了，他們分別是王皓一起上大學(xué)時(shí)的同學(xué)、一起玩樂隊(duì)時(shí)的同伴、一起在阿里工作的同事。幾個(gè)人都算是文青，打心底兒的想為中國(guó)音樂做一點(diǎn)事情。但對(duì)于中國(guó)音樂來說，那是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，一方面，傳統(tǒng)的實(shí)體唱片經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)頹勢(shì)；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)音樂已經(jīng)出現(xiàn)了巨頭割據(jù)的局面。彼時(shí)，2004年上線的酷狗音樂勢(shì)頭兇猛；2005年酷我音樂成立，七劍客之一的雷鳴從百度離職，拉來了巨額資金；再過不久，2007年，一款主押移動(dòng)端的音樂軟件天天動(dòng)聽誕生，用三國(guó)割據(jù)、七雄爭(zhēng)霸、五胡十六亂的歷史形容那個(gè)時(shí)代并不為過。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的音樂平臺(tái)和網(wǎng)站不下7000家。

日后位列“三極”的BAT也在覷覦這門生意，2003年百度上線了Mp3頻道，2006年又收購(gòu)了老牌音樂播放器千千靜聽；2005年，騰訊也成立了QQ音樂項(xiàng)目組。

唯有阿里不為所動(dòng)，這讓阿里出身的王皓坐不住了，王皓是一個(gè)文藝青年，上學(xué)時(shí)組過樂隊(duì)，擔(dān)綱吉他手；畢業(yè)后開過琴行，也創(chuàng)辦過音樂論壇，喜歡的樂隊(duì)是Smashing Pumpkins，那個(gè)“六弦低音驚天地，一聲即出泣鬼神”的碎南瓜，于是，王皓也叫自己南瓜，這個(gè)微信名沿用至今，王皓這種音樂偏好無疑是小眾的，但當(dāng)時(shí)的中國(guó)線上音樂沒有小眾用戶的容身之地。大家沉溺于《QQ愛》、《求佛》、鳳凰傳奇的耳熟能詳，各大音樂網(wǎng)站上除了港臺(tái)歌星述說著情愛，就剩下汪、徐、許的大頭貼。

最重要是，在這些網(wǎng)站上，一多半的音樂是沒有版權(quán)的?；馃岬木€上音樂映照下的，是落寞的音樂人。

2007年4月，在幾個(gè)年輕人的努力下，蝦米音樂誕生，這可能是王皓最興奮和最“后悔”的一件事。興奮在于，他的理想終于實(shí)現(xiàn)，蝦米音樂而后成為了Top5的音樂平臺(tái)；“后悔”在于，為了搶占時(shí)機(jī)，他當(dāng)機(jī)立斷從阿里辭職，而那個(gè)時(shí)機(jī)正是阿里港股上市前夕，王皓和朋友損失的財(cái)富何止千萬，巧合的是，同年也有一個(gè)年輕人在賣掉了自己的項(xiàng)目后，為了搶占時(shí)機(jī)，沒等股權(quán)變現(xiàn)就投身到了下一個(gè)項(xiàng)目中。不過成王敗寇，后者現(xiàn)今的名氣要比王皓大很多。具體“丟”了多少錢，同為阿里員工、蝦米創(chuàng)始人之一的王小瑋透露，“如果當(dāng)時(shí)持有阿里的股票換算到今天的話，損失應(yīng)該在九位數(shù)以上?！?/p>

王皓文藝，不代表構(gòu)建的蝦米就是烏托邦。事實(shí)上，幾位電商出身的創(chuàng)始人其實(shí)一開始就很“現(xiàn)實(shí)”。蝦米網(wǎng)最初的名字叫EMUMO，EARN MUSIC & MONEY。既賺音樂也賺錢，而后更名蝦米，官方說法是蝦米網(wǎng)創(chuàng)立的時(shí)候，有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，巨鯨網(wǎng)，起名叫蝦米是希望能干掉巨鯨，小蝦米吃巨鯨。

實(shí)際可能是因?yàn)閤iami的域名很便宜，在當(dāng)時(shí)來看非常合算。

這或許和老東家阿里的基因不無關(guān)系，1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，留下了一句話，“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意”，可能王皓當(dāng)時(shí)也沒想到的是，按照字面上的意思來講，后來的“蝦米”確實(shí)還是被阿里攥到了手里。當(dāng)然這是后話，蝦米在當(dāng)時(shí)面對(duì)著是一個(gè)線上音樂的亂世。上游音樂版權(quán)的變現(xiàn)方式非常單一，原創(chuàng)音樂創(chuàng)作乏力。整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈幾乎要靠運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)彩鈴來養(yǎng)活，正規(guī)發(fā)行渠道被三大運(yùn)營(yíng)商壟斷。

與此同時(shí)，唱片公司、音樂創(chuàng)作人和音樂明星非常集中，歌曲創(chuàng)作上多是根據(jù)發(fā)行渠道和媒體來制作。由此導(dǎo)致的直接結(jié)果是：為迎合大眾口味，音樂變成流水線式生產(chǎn)，音樂風(fēng)格極其單調(diào)，而對(duì)于偏小眾的音樂創(chuàng)作人來說，創(chuàng)作一首優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)音樂，幾乎賺不到錢，而在下游，用戶聽不到想聽的音樂。由于上游利潤(rùn)分配不平衡、發(fā)行渠道壟斷，用戶要想找到適合自己的、更好的音樂，只能通過網(wǎng)絡(luò)搜索。可當(dāng)時(shí)沒有曲庫(kù)，音樂搜索技術(shù)相對(duì)也不完善。

所以在蝦米誕生之初擺在王皓眼前的問題就是，小眾用戶如何滿足、版權(quán)問題怎樣解決、音樂人收益如何閉環(huán)、在線音樂平臺(tái)怎么賺錢？

但這些問題擺在一起似乎是矛盾的，在線音樂沒有合理變現(xiàn)渠道，難以負(fù)擔(dān)高昂的版權(quán)支出；法律監(jiān)管處于灰色地帶，音樂平臺(tái)依靠“用戶上傳”來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)的音樂平臺(tái)依靠的微博的廣告收益，為了賺錢，有些平臺(tái)甚至引進(jìn)了一些影響體驗(yàn)的游戲廣告，但也僅能勉強(qiáng)活著，做用戶付費(fèi)無疑是自尋死路。王皓在之后接受媒體采訪時(shí)經(jīng)常舉的一個(gè)例子是“九天音樂網(wǎng)”。

在2003年，就有先驅(qū)者“九天音樂”嘗試轉(zhuǎn)型做“收費(fèi)的正版音樂網(wǎng)站”，卻遭重挫，其用戶流失率達(dá)到了90%以上。慘痛的教訓(xùn)讓依賴流量的在線音樂網(wǎng)站看到，音樂網(wǎng)站主動(dòng)收費(fèi)，等于把用戶拱手送給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；王皓沒有選擇其他網(wǎng)站依靠廣告的盈利模式，加上傳統(tǒng)唱片業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)天生的抵觸，可想而知，蝦米網(wǎng)的路走得有多艱難。

出于創(chuàng)業(yè)初心及對(duì)版權(quán)的尊重，蝦米又不愿做盜版。困境中的蝦米團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)一項(xiàng)技術(shù)：P2P——試圖將版權(quán)費(fèi)進(jìn)行分?jǐn)偅層脩舾顿M(fèi)下載，即「版權(quán)后置」，除了在版權(quán)上“分銷”，蝦米在用戶上也“分眾”，打造獨(dú)特的社區(qū)文化，面對(duì)越來越多口味各異的用戶，如何才能讓他們各得其所，如何才能他們發(fā)現(xiàn)自己喜歡的音樂，如何才能避免讓蝦米淪為一個(gè)不同歌迷吐口水、打嘴仗的地方？蝦米的解決辦法是把不同口味的用戶通過技術(shù)手段區(qū)隔開來，群組、推薦引擎都是為了這樣的目的，喜歡鳳凰傳奇的用戶在他的主頁看到的永遠(yuǎn)都是鳳凰傳奇，給喜歡張懸用戶推薦的只會(huì)是陳綺貞，李宇春的粉絲和張靚穎的粉絲在這里幾乎連面都碰不到。

加之，蝦米網(wǎng)前期的內(nèi)容做得比較用心，不僅為每張唱片輸入全面的信息和資料，而且對(duì)音樂進(jìn)行專輯、風(fēng)格和音樂人的分類，這一有別于其他音樂網(wǎng)站的做法很快就吸引了優(yōu)質(zhì)的樂迷，并形成了良好的口碑效應(yīng)。

好景不長(zhǎng)，有一部分獨(dú)立音樂人在網(wǎng)上發(fā)聲“討伐”蝦米網(wǎng)，稱蝦米網(wǎng)收取用戶的費(fèi)用但音樂人從來沒有收過蝦米網(wǎng)一分錢。其中就包括蝦米大力宣傳推廣過的李志，版權(quán)問題一度讓他氣結(jié)，版權(quán)費(fèi)季度昂貴，在與唱片公司談判時(shí)，對(duì)方對(duì)于根據(jù)下載量結(jié)算的模式根本不買賬，他們只希望按照老路“一次性收一筆錢了事”，壓根就不會(huì)管買家到底是拿去免費(fèi)下載還是另有他用。

如果按照傳統(tǒng)做法，意味著王皓還沒上線音樂就得背負(fù)上千萬的債，這樣一來，沒有資本加持的創(chuàng)業(yè)公司只有“死路一條”，事實(shí)上，在被阿里收購(gòu)之前，蝦米只融過兩次，金額應(yīng)該也不過在數(shù)百萬元。為了創(chuàng)業(yè)，他們抵押過股票，也賣過房，找錢一直是創(chuàng)業(yè)過程中的主旋律，但是缺錢的又何止他們，即使財(cái)大氣粗如酷我、酷狗，在作用龐大用戶基數(shù)后也不得已推出直播業(yè)務(wù)來維持生計(jì)。

同樣服務(wù)小眾的巨鯨，沒有等著被蝦米打敗就自己倒下了。主要投資方谷歌的撤離給了巨鯨沉重的打擊，2012年酷狗成立直播業(yè)務(wù)的同時(shí)，巨鯨關(guān)停，那兩年是一個(gè)洗牌期，2013年百度完成內(nèi)部業(yè)務(wù)整合后將千千靜聽正式被更名為“百度音樂”；同年，酷我并入海洋音樂，網(wǎng)易云音樂正式上線。

蝦米也在資金短缺下歸入了阿里的懷抱，隨之一同而來的還有當(dāng)年的宿敵，天天動(dòng)聽，2015年3月，蝦米跟天天動(dòng)聽一并劃入旗下的音樂事業(yè)部。2016 年，阿里音樂管理層引入“鐵三角”組合，即高曉松、宋柯、何炅，整體大戰(zhàn)略似乎即將呼之欲出。而此時(shí)，王皓卻宣布退出了。有業(yè)內(nèi)人士分析，彼此在產(chǎn)品思路上存在一定分歧，按照王皓的希望，蝦米仍聚焦在為一批相對(duì)小眾的音樂人服務(wù)上，但之于整個(gè)阿里音樂，蝦米這此前扮演的為一部分音樂人服務(wù)，卻始終不賺錢的角色顯然不能再繼續(xù)了。

在離開蝦米前夕，高曉松和王皓長(zhǎng)談了一次。高曉松對(duì)王皓說：“任何一個(gè)小而美的東西，當(dāng)決定賣給BAT的時(shí)候，你其實(shí)就想好了的，小而美就應(yīng)該永遠(yuǎn)不賣?！?，離開前，王皓說：“我投身這個(gè)行業(yè)已經(jīng)八年了，初衷是想讓這個(gè)行業(yè)跟上時(shí)代，但是現(xiàn)在行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)荒誕到令人發(fā)指?！?/p>

回歸阿里后，天天動(dòng)聽變成了阿里星球，成為了一個(gè)服務(wù)音樂人和粉絲的互動(dòng)平臺(tái)；蝦米作為音樂播放器從小眾開始迎合大眾，似乎阿里星球承擔(dān)了王皓最初的夢(mèng)想，不過遺憾的是，這個(gè)項(xiàng)目沒折騰多久就黃了。王皓走了，去了釘釘，后來王皓又回來了。

只是如今的蝦米音樂，還是他一開始想象的蝦米嗎？

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